试看今朝 智慧锁将如何独领“风骚”?

打造智能锁自主品牌是企业长期发展之本

       专访广东亚太天能科技股份有限公司市场总监 夏华锁

　　“出色的人性化服务、店面运营支持和诱人的样板间陈设、品牌传播的广泛度是终端达成销售的致胜要素。”

　　万亿蓝海市场 聚焦普通家庭

　　据权威数据显示，2016年全国锁具行业的总产值达到800亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为80亿元，普及率不到2%，而且，由于国内智能锁品牌效应不足，普通消费者对智能锁的认知度不高，还处于适应阶段，因此，目前智能锁主要市场分布在金融、军警、商用办公、高档住宅等领域，而传统机械锁在我国智慧家庭领域中仍占大部分市场份额，因此，智能门锁还没有完全走入普通家庭，而中国家庭达4.5亿，由此可见，未来智能锁将是一片有待挖掘的万亿级的蓝海市场。

　　除了消费者认知因素外，国内智能锁厂商技术及服务水平也是影响智能锁的普及速度，现阶段，我国一些锁具厂商尚处在纯粹的机械制造阶段，离集光、机、电一体化的新型锁具领域距离尚远，甚至有的企业不具备自行设计生产高等级锁具的能力，配套服务体系更是不具有“世界一流水准”。另外在成本方面，以指纹锁为例，一把合格的指纹锁，须采用国际领先水平的智能芯片和高标准的安装材料，这就决定了其刚性成本在千元以上，同时由于拥有较高的科技附加值，指纹锁市场价格普遍比较昂贵，因此，高价格也是最近几年来智能锁在普通家庭落地慢的关键因素。

　　广东亚太天能科技股份有限公司市场总监夏华锁说，“随着百姓生活水平的日益提高，收入的不断增长，部分高端消费者的消费观念将不再仅仅局限于产品的价格，而是逐渐转向产品的质量和品牌。但国内许多传统产品品牌在电子智能锁方面品牌效应方面拉动力明显不足”。笔者认为，随着智能锁技术水平的成熟及国内众多智能锁企业的共同推进，消费者对智能锁的认知度和体验度将大大提升，未来几年将是中国智能锁市场占有率提升的迅速期，据业界专业人士预计，到2020年我国智能锁市场渗透率可望达到19.75%。

　　打造自主品牌 多重营销手段

　　众所周知，智能锁以其不可势挡的产品优势吸引了各领域巨头及新兴品牌企业的加入，目前国内已有近3000家企业正在大力布局智能锁市场，但据调查显示，80%以上的国内智能锁品牌年销额却不足千万元，有的甚至濒临倒闭，而有的强势品牌却越做越大，可谓市场大浪淘沙，必将淘汰一些技术实力不足、营销手段跟不上的企业。

　　随着市场经济的深入发展，智能锁行业市场竞争将会愈加激烈，智能锁具行业需要创新、需要企业转变观念，改变以模仿为主的想法，掌握相关技术，加大设备、技术、研发的投入和专利创新，提高产品科技含量，增加产品的差异化程度，在产品安全可靠与优质售后服务上面狠下功夫，让消费者安全、放心。亚太天能一直将品质视为企业的核心竞争力，在生产环境、生产工艺、过程控制和品质管理上，都力尽做到最好，树立严苛的质量控制观念，确保指纹锁精密度的高要求。在售后服务上，在全国布局上万个服务网点，自有专卖店过千家，为用户提供贴心的服务支持。

　　夏华锁表示，打造自主品牌是维系企业长期发展之根本，企业应注重提升品牌意识，实施品牌战略，让更多普通消费者认识到智能锁的优势所在，从而提高消费者对智能锁的接受程度。只有这样，智能锁企业才能顺利在中国这块几乎空白的智能锁市场上站稳脚跟，并且开拓出更大的市场领地。亚太天能已经历十多年的品牌培育，在政府、媒体、家居五金行业及广大消费者间享有较高声誉，与越秀、保利、中海、京基等地产巨头，阿里巴巴集团、京东、苏宁等高端运营商的全方位、通力合作，加速中国智能家居发展进程。

　　另外，智能锁企业需要注重运用整合多重营销推广手段，加强对目标客户群体沟通力度，制造市场亮点和磁吸效应，则会迅速打开局面，使营销网络遍布各地，从而增加市场占有率。同时，夏华锁称，出色的人性化服务、店面运营支持和诱人的样板间陈设、品牌传播的广泛度是终端达成销售的致胜要素。最后，夏华锁提到，近年来我国电子商务发展在社会经济发展中异军突起，在80、90后逐步取代传统的60、70后成为市场的新兴消费群，网购风靡全球的今天，智能锁电子商务化也正在逐步成为智能锁行业发展的新趋势。