汉希科特：推动德国技术国产化

　　2023年3月29日-31日，作为德国汉希科特应用研究院宣传和交流的平台，汉希科特半导体技术（平湖）有限公司亮相2023深圳国际传感器与应用技术展览会。

　　图 | 汉希科特半导体技术（平湖）有限公司总经理钟锐

　　在展会期间，汉希科特半导体技术（平湖）有限公司总经理钟锐接受了媒体采访，以下为文字实录：

　　Q：本次展会，汉希科特有哪些亮点产品展出？

　　钟锐：汉希科特半导体技术（平湖）有限公司，是一家由平湖经济开发区和德国汉希科特应用研究院共同成立的独立机构，也是德国汉希科特应用研究院在全球的第一家海外市场拓展机构，作为德国汉希科特应用研究院宣传和交流的平台，面向中国客户。德国汉希科特应用研究院成立于1990年，是位于德国巴登符腾堡州半导体重镇的一家州立微系统传感器应用研究院，专注于工业、消费、汽车及医疗领域的微系统产品的研发与制造，专注于硅基技术、微传感器开发、电子和微电子系统以及软件解决方案，构建一个完整的价值链为客户提供服务，在该领域研究中有极强的竞争力。

　　本次展会，除了带来自己开发的产品外，还有德国比较成熟的产品应用来对接中国市场。德国汉希科特应用研究院已经有60多年的历史了，最初是钟表研究所，自1990年MEMS技术兴起时就开始做MEMS传感器。因此我们在MEMS行业里，积累了很多比较专的产品。我们这次带来的亮点产品是流量传感器，包含微流控式细胞打印的打印头，还有气体传感器等产品。

　　Q：汉希科特的产品还是基于德国技术在做？

　　钟锐：MEMS传感器开发的流程是非常漫长，一款产品从开发最后到市场上应用可能需要三到到五年不等，我们现在希望将公司做成一个平台，把德国成熟的技术与产品引进过来对接中国市场。实际上整个对接过程需要一定的时间，MEMS传感器也是类似于非标定制产品，每个企业、每个客户都有自己特殊的需求，我们需要对接本地化的需求并进行落地应用。

　　Q：汉希科特跟德国的合作是怎样的？

　　钟锐：实际上我们跟跟德国汉希科特应用研究院的合作模式，可以看成是一家人。因为德国汉希科特应用研究院是汉希科特主要的股东。目前我们在平湖有一个中国的团队，主要是电子学、电路方面的团队。MEMS方面，我们正在组建一个工艺团队。MEMS比较特殊，它需要有一条产线来做支撑，我们暂时还没有自己的，正在跟国内一条MEMS产线合作。我们规划未来是要有自己的中试线，所以现在MEMS团队正在建立。可以看出，研发方面，我们是在做一个逐步的转移，实际上我们希望把德国的技术引进到中国来，慢慢地实现国产化。在封测方面，我们都是放在中国做的，我们在平湖有一个中试线。

　　Q：与国内竞品相比，有哪些差异性？

　　钟锐：首先它的来源比较可控，因为芯片来源都是我们自己掌握的。同时，我们在国内已经有了一个比较好的合作晶圆工厂，产能也相对有保障。未来，我们希望逐渐把这个工艺放到国内，最后变成全产业链自主可控的。

　　Q：现在中国这边的研究院和公司，未来方向上会以哪个为主？

　　钟锐：实际上我们创立汉希科特的时候也是带了德国汉希科特应用研究院的使命：将德国微系统应用研究院的模式在中国的市场和研究机构环境下进行衍生推行，将德国先进的微系统传感器制造技术在中国市场的驱动下，实现国产化。

　　德国汉希科特应用研究院是非营利模式，赚到钱会投入到工厂设备或者厂房建设中，不断扩大、设备不断更新，一直保持在跟企业同样的发展程度。我们当时成立汉希科特（平湖）的时候，德国的这些院长们、领导们非常支持，因为他们都是做技术的人，希望把自己的技术用到有需要的地方，不分国界。我们汉希科特（平湖）研究院也是秉持着为我们中国市场服务的初心，在一些基础开发上面，从企业角度需要付费来开发，那我们研究院就可以做这些事情，就是带有研究所的性质。

　　我们的企业商业化运作也是为了能够活下来，实际上不会以很大的营利，比如要做到多少亿营收为目的，而是希望去服务于周边的企业。另一方面，能够通过销售自己做出的产品，培养团队，推动先进技术国产化落地。

　　Q：德国汉希科特研究院有哪些方面的经验值得介绍，包括研发？

　　钟锐：德国的应用研究院跟我们国家的不太一样，德国有两个研究院，分得比较清楚，一个叫科学研究院，比如马克斯·普朗克是做科学研究的，里面有很多的专利、发明等；另外一种是做应用研究院，比如弗朗霍夫研究所，主要研究技术的产业落地。

　　汉希科特类似于弗朗霍夫这种，但是跟他们不一样的地方在于汉希科特还有制造。为什么会有制造呢？这是在生产或者中试过程中，发现有很多企业即使把MEMS传感器的工艺给到他们，他们也造不出来，后来他们就委托说你们有产线，为什么不可以为我们提供代工服务？所以汉希科特就变成了一个非典型的研究所，可以提供加工服务做MEMS芯片的生产制造。比照德国汉希科特，我们中国也可以把这一块发扬，为周边企业做比较高精度MEMS芯片的代工服务。

　　另外一方面，德国汉希科特值得学习的还有跟企业的紧密合作。汉希科特在巴登符腾堡州斯图加特，因为是首府，聚集了德国几乎70%的工业企业。如何支持像这样的工业生产型企业呢？实际上巴登符腾堡州有很多这样的应用研究所，汉希科特就是其中比较大的，有四个分支机构，为企业提供MEMS传感器的服务。实际上，汉希科特是由很多企业一起组成的，它有七八十个会员，跟汉希科特联系很紧密。他们有需求的话，就可以及时地对接。

　　如果我们要在中国做成一样的事，我们也是要紧密地去跟周边企业，也就是我们的客户，去深入沟通。但是通过这两年的时间，我发现在中国跟德国不一样的地方在于，我们也尝试跟企业一起开发产品，但是会比较困难。在德国，汉希科特会跟知名传感器大厂一起开发一款产品；但在中国，可能中小型企业还不具备技术研发能力，他们往往会给出一个需求表，一起开发的话会有难度。

　　但是两边情况还是有很多不一样，我们还需要向中国的应用研究所学习的，我觉得这些需要结合起来。