回顾2018，中国智能锁行业发展现状分析

      2018年在不知不觉中即将变成了历史洪流中不可磨灭的一页。2018对于智能锁人来说，是一个承上启下的年份，也是一个不平凡的年份，更一个让无数智能锁人寝食难安的年份。在这一年里，智能锁行业无论是市场需求量、产销量，还是涉及智能锁生产、研发、销售的企业数量均得到了长足的发展。

　　在行业取得长足发展的同时，行业也出现了诸如价格战、抄袭、模仿，以及以次充好等严重阻碍行业发展的不良现象。本文主要是回顾2018中国智能锁行业。

　　1、现状：智能锁行业整体向好发展

　　2018年，中国智能锁行业及市场需求总体向好发展。据全国制锁行业信息中心的统计数据显示，2015年全国智能锁产销量为200万套，2016年约为350万套，2017年为800万套。从2015年-2017年，这三年，中国智能锁行业每年的复合增长率在70%左右，相对其行业来说这个发展速度非常可观。

　　进入2018年以后，中国智能锁行业再次迎来快速发展，仅上半年的产销量就已高达830万套，完成了2017年全年的产销量，到2018年11月份全行业的产销量已经高达1200万套，预计2018年全年的产销量将在1300万套-1500万套之间，增长率保持在60%-80%之间，全行业产值突破百亿已成定局。

　　在企业数量方面，2018年也实现飞速的发展。据全国制锁信息中心的数据显示，2015全国智能锁企业为600家左右，2016年为800家左右，2017年为1200家左右，2018年已超过2000家，较上一年增长了67%。预计2019年随着行业洗牌的加速，企业数量或许会急骤下跌，当然也不排除有一些新的入局者。

　　从产业分布方面来看，目前我国智能锁主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州、上海、南京、昆山、北京等地。据全国制锁行业信息中心统计的数据显示，2018年深圳产销量遥遥领先，占到了全国的21%左右，紧随其后的是金华，占到了全国的19%左右，金华主要集中在永康、武义、浦江等地;

　　中山位列第三，占到了全国的18%左右，排在第四的是佛山(包括佛山周围的广州)，占到了全国的14%，排在第五的是温州，占到了全国的11%，排在第六的是杭州，占到了全国的8%左右，剩余的上海、南京、昆山、江门、北京等其他地区的产销量占全国的9%左右。这里值得一提的是，北京近年来出现了许多研发型企业，虽然在北京没有工厂，但有部分企业已在中山、深圳等地设立了生产线。

　　目前看来，深圳电子产业比较发达，再加上周围有完善的配套产业，近年来在智能锁领域增长速度高于全国;中山、佛山、金华、温州等地都是传统的五金及机械锁生产基地。杭州凭借在电子商务、电子等方面的优势，今年来取得了不错的发展;上海、昆山、南京、无锡、扬州等地由于具有自身的区域优势，也聚集了不少企业;此外，深居西南的四川、重庆、贵州也有零散的产业分布。

　　在市场普及方面，全国的智能锁渗透率目前的预估值为5%左右。上海、深圳、广州、北京、南京、杭州等一线或新一线城市的智能锁普及率已接近10%;二三四线城市的发展空间较大。从地产工程商的采购方面来看，2018年智能锁已占到了整个锁具采购的30%左右，这主要得益于了全国多个省市在精装修政策方面的落地，以及各大地产出于提高房产附加值的考量，同时智能家居的发展也带动了智能锁市场需求量的提升。未来几年，智能锁在工程项目领域的采购比例还将会进一步提升。

　　此外，在门配市场的需求量也在不断的提升。这主要得益于防盗门企业对智能化升级的需求，门与锁自古以来就是不可分割的组成部分，防盗门企业为提升产品力及附加值，智能锁自然不可或缺。

　　从渠道上来看，智能锁主要集中在零售、房地产工程项目、安防市场、门配四大渠道。其中，零售包含了线上的京东、天猫、苏宁、土巴兔等电商平台，以及线下的建材城、家电大卖场、家居市场等。据全国制锁行业信息中心的数据显示，目前房地产市场是智能锁行业出货量最大的渠道，占到了整个行业的37%左右，排在第二的是零售市场，占到整个行业的31%左右，门配市场也不容小觑，占到了行业的26%左右，安防市场虽然占比最低，但也占到了整个行业的6%左右。

　　2、赛道：跨界品牌不断挤进智能锁行业

　　近年来，在智能锁行业这条赛道上不断有参与者的加入。除了传统及专业的智能锁企业之外，机械锁方面已有90%以上的企业已转型到了智能锁领域，以及家电、安防、互联网、电商、电气、智能家居等各行业巨头均以完成了对智能锁领域的布局。特别是进入2018年以后，智能锁这条赛道上比往年更拥挤。

　　在家电企业方面，海尔、美的、创维、荣事达、长虹、海信、飞利浦等家电巨头早已进入智能锁领域，前不久德国企业博世也宣布进军智能锁领域，并于2018年1月28日发布了新产品;在安防企业方面，海康威视-萤石、大华乐橙、宇视、冠林、狄耐克、立林、麦驰、丰润达等安防巨头也纷纷进军智能锁领域，与其他企业相比，安防企业有自己独特的优势，那就是在楼宇对讲、安防监控等方面积累的地产商客户可以转换到智能锁上来;

　　在互联网及通讯企业方面，华为、小米、360、联想、中兴、中兴努比亚、三星等同样也完成了智能锁的布局。其中，小米及华为两大企业已开始形成自己的生态链，华为智能家居生态链已有品多、西勒奇、东屋、汇泰龙等企业加入;小米生态链已有鹿客、云米、创米、云柚等企业入驻，小米自有品牌米家也于2018年12月5日正式发布了首款智能锁产品，且取得了众筹金额3000万的佳绩。

　　在电商方面，2018年6月，京东自有品牌——京造推出了首款智能锁;9月25日，苏宁旗下品牌苏宁极物一口气推出了三款智能锁，其中两款为执手智能锁，一款为推拉式智能锁;2018年“双十一”前夕，网易旗下品牌网易智造也推出了零售价为1299元的首款智能锁产品。

　　在电气企业方面，正泰作为最早进军智能锁领域电气企业，目前在市场上已取得了不小的成绩;来自美国的西屋电气旗下西屋安防也于近日正式宣布进军智能锁领域，目前已推出了多款智能锁产品，2019年将主攻中高端市场。

　　在智能家居企业方面，来自南京的WULIAN，来自深圳的欧瑞博，来美国的霍尼韦尔等知名企业也推出了智能锁家居产品。

　　在传统智能锁，2018年已形成了包括德施曼、凯迪仕、鹿客、智家人、黑龙、亚太天能、VOC、科裕、曼亚、金指码、安朗杰、耶鲁、豪力士、罗曼斯、青松沃德、六孚、思歌、因特、果加、纽威尔、耐特、玛莎洛克、天防、爱而福德、GMT、青稞、必达、简舒、第吉尔、海贝斯、创佳、ICCSSI、e家锁、中控、卡迪龙等。

　　从机械锁转型过来的包括汇泰龙、名门、雅洁、固力、顶固、摩力、忠恒、佳卫、保德安、美利保、通用、巨力、金点原子、玥玛、好汉等多家知名企业。此外，好太太-科徕尼、四季沐歌等其他行业巨头也加入到了智能锁行业。由此可见，中国智能锁行业确实热闹非凡，2000多家企业共同挤在一个赛道上，似乎有些拥挤。同时，2000多家企业分食100亿的市场产值，似乎有些不够吃，有的赚得盘钵满，有的却颗粒无收，所以这条赛道早晚会淘汰掉一波选手。

　　3、资本：智能锁企业备受投资机构看好

　　由于市场持续高速增长，2018年智能锁行业依旧被投资机构看好。先是3月初，云丁获得了由蓝图创投领投，联想之星、险峰跟投的1.1亿元C+轮融资;再是3月21日，德施曼获得了红星美凯龙、好太太集团、分享投资等知名企业和投资公司过亿元的联合投资;然后是3月26日，曼申获得达晨创投数千万的Pre-A轮融资。

　　在往前推，榉树智能、摩力、云柚、果加、友迪斯、摩力、移康、欧瑞博、科技侠、夏洛克、凯迪仕、Ola等智能锁品牌也曾获得数额不菲的融资。近日有传出顶固5000万投资凯迪仕。

　　2018年11月，德施曼对外宣布再次获得分享投资领投，红星美凯龙及好太太集团跟投的超亿元融资;2018年12月，云丁获得了有百度领投、顺为、SIG、险峰等跟投的6亿元的融资，成为截至目前智能锁行业最大的一笔融资。

　　从目前看来在融资方面，云丁是智能锁行业最大的赢家，不仅融资轮次创行业记录，融资金额也刷新了行业最高记录，目前已获得超过10亿元的融资;德施曼在融资金额方面排在行业第二，截至目前已获得接近4亿元的融资，据悉德施曼新一轮融资真正进行中。

　　此外，获得亿元级融资的企业还有欧瑞博及果加，获得超千万的有摩力、杭州英杰电子、思敦科技、云柚、友迪斯、榉树等。从目前获得融资的企业来看，资本机构一般看好这三类企业：第一类是行业头部企业;第二类是互联网品牌;第三类是产品具有一定差异化的品牌。

　　投资机构之所以纷纷看好智能锁这条赛道，首先是因为智能锁这条赛道上有无限的想象空间，未来的市场需求量巨大，其次他们也在观察这条赛道上的选手，谁才能成为最后的赢家。所以2019年，随着竞争格局的升级，还将有更多智能锁企业寻找新的融资机会;此外随着市场的持续增长，还将有更多的投资机构看好智能锁这条赛道。

　　4、产品：新技术、新产品层出不穷

　　2018年，中国智能锁行业行业可以用“全自动、推拉、把手指纹、屏下识别、NB-lot”这几个词来总结。

　　目前，从市场和销量来看，滑盖及直板式的执手智能锁仍是市场销售的主力，但由于全自动及推拉式的智能锁在结构、外观、使用体验等方面有独特的优势，因此越来越多的企业纷纷看好这个品类。目前，除了三星、凯迪仕、智家人、因特、飞利浦、六孚等企业之外，90%以上的智能锁企业均已推出了全自动及推拉式智能锁。金指码这家一握开智能锁发明者，据悉也将推出全新的推拉智能锁，德施曼何时推出推拉式或全自动智能锁还不得而知。

　　但值得注意的是，虽然目前市场上的全自动智能锁并不等于推拉式智能锁，二者只是在外观上比较相近而已，在结构式却有着本质上的区别。全自动智能锁均为全程电机驱动，把手是固定的;而推拉式智能锁把手可以活动，不仅可以全自动开锁、上锁，也可以通过推和拉的动作完成开门，在结构上更为复杂，所以目前拥有生产和研发推拉式智能锁的企业并不多，大多为韩国品牌，国内仅有凯迪仕、智家人、因特、飞利浦等几家企业。

　　在指纹模块安装位置方面，2005年金指码推出了全球第一把把手式指纹开始，一握即开的便捷性就已逐渐得到市场的认可。特别是2016年以后，把手指纹智能锁便如雨后春笋般拔地而起。如今把手式指纹智能锁的份额以在不断的提高，80%的企业均已在研发或已推出了把手指纹智能锁。

　　关于屏下指纹识别，一直以来是手机厂家高端旗舰机才有的配置，目前在智能锁行业还不是很普遍。智家人是第一个敢吃螃蟹的企业，早在2018年3月的上海建博会上就已发布了业内第一款采用屏下指纹识别的智能锁;在7月的广州建博会上，凯迪仕也推出了首款屏下指纹智能锁——KX;汇泰龙、瓯宝等企业在2018年7月的建博会上也展出了屏下指纹识别智能锁;来自温州的企业VOC也发布了两款屏下指纹识别智能锁。

　　但从目前的市场表现来看，屏下指纹识别智能锁由于价格较高并未获得普遍的认可。有的企业只是对外发布了自己有屏下指纹智能锁，但并未真正的量产，有的企业还处于设计、研发阶段。

　　在联网防，目前智能锁行业采用最多的是WIFi、zigbee、Z-Wave等方式，但随着NB-loT联网方式的成熟及普及，越来越多的智能锁企业以逐渐加入到NB-loT家族，未来可以预见这将成为物联网的主流。

　　此外，越来越多的企业在外观设计上下得功夫和本钱也越来越多，外观颜值已成为他们走差异化道路的利器之一。

　　5、品牌：推广大战再度升级

　　无论哪个行业到最后的竞争归根结底就是产品和品牌的竞争。2018年对于智能锁企业来说，除了把产品做好之外，品牌推广也成为它们争相布局的板块。

　　对于企业来说，要做好品牌推广，找个与自己定位相匹配的代言人是首要任务。在2018年之前，凯迪仕签约刘涛，黑龙签约国民女神柳岩，因特签约蒋欣，智家人签约最强大脑李威，罗曼斯签约大黑牛李晨，于荣光签约迪威乐，李湘签约樱花……

　　近日2018年之后，智能锁行业明星签约大赛进一步升级。2018年年初，科裕签约了唐嫣，玛莎洛克签约胡可，青松沃德签约汪涵，亚太天能签约张丰毅，爱而福德签约樊少皇;2018年3月，好太太-科徕尼签约邓超;2018年5月，VOC签约影视巨星古天乐;2018年8月，金指码签约张钧甯……进入2018年下半年以后，智能锁行业明星签约大赛因为市场因素、企业经营等各方面因素，进入了冷却期。

　　签约了明星之后，央视推广也成了各大品牌争相作为提升品牌形象的一个重要阵地。目前已有凯迪仕、摩力、黑龙、普鑫、美固尔、砺安、迪威乐、乐肯、罗曼斯、科裕、蓝昇、王力、君工、欧帕森、豪力士、因特、钜士安防、索菲亚、、忠恒、哈博士等多年品牌相继在央视播放广告。但有的企业虽然已投放了央视广告，但并未在黄金时段，毕竟好广告位价格太贵，对于许多还未盈利的智能锁企业来说还是有些力不从心。

　　除了央视之外，高铁企业号冠名及火车站LED广告也成了各大智能锁企业推广的重要阵地。2018年3月，凯迪仕相继登陆机场、高铁、新媒体、线下等渠道，打造行业领先品牌;2018年5月;因特在上海、北京、深圳、成都、武汉、长沙、杭州、宁波、哈尔滨等全国三十余地的高铁站，高频次全天候滚动播放广告;

　　2018年7月6日起亚太天能在广州南站投放第二波品牌广告，全方位霸屏LED旅客信息大屏;2018年9月,雅洁广告卷席北京、上海、广州、深圳、南京、厦门、长沙、等高铁站点;2018年12月21日15时，德施曼云智能锁冠名的G7545次列车正式启程;2018年12月20日，名门智能锁震撼亮相全国五大高铁站，上海虹桥站、广州南站、长沙南站、郑州东站、沈阳站高铁广告已全部上线……

　　除了，高铁、央视等渠道之外，小区电梯屏幕广告、高速公路广告、小媒体、门户网站、搜索引擎以及地方电视台等也成了智能锁企业投放广告的有效渠道。进入2019年之后，推广大赛随着竞争的日趋激烈也将跟随着升级。

　　6、问题：前景无限，问题也不少

　　2018年，中国智能锁行业迎来突飞猛进的同时，也存在不少问题，比如同质化、抄袭、模仿、以次充好、恶意价格战、跟风全自动等。

　　山寨、抄袭是许多专注于研发和原创的企业最头痛的问题之一，比如凯迪仕KX刚发布还没上市，山寨的产品就已出货了;三星808发布之后也成为国内企业争相模仿的对象;六孚大拉手式的结构也被不少企业抄袭和模仿;甚至不少企业直接采用公模生产，除了LOGO之外几乎看不出自己的特色;智家人也曾被山寨……

　　以次充好、恶意价格战对行业的打击也是致命的。在2018年5月的永康门博会上，有的厂家已经把价格压到了两百元以内，重要的是如此低的价格，居然指纹、密码、刷卡等功能一应俱全，三到四百元的智能锁再次展会上更是比比皆是;在拼多多上，两三百、三四百的智能锁同样非常泛滥。当然价廉对于用户量说是好事，但没有物美作为支撑，价格再低对于用户来说也得不到多少优惠。因为大多几百元的智能锁在品质和服务上根本没有做好。

　　2018年，跟风全自动也成为全行业的一个软肋。在广州建博会、上海锁具展、永康门博会等行业重大展会上，全自动智能锁已成各大企业参展的主打产品。全自动智能锁概念对于用户来说，自动上锁、自动解锁满足了不少现代懒人的需求，但在功耗、稳定性等方面要求比传统更高。

　　据了解，目前有些小品牌的全自动智能锁在反锁定位方面仍存在定位误差，导致假锁的现象仍不少;有些全自动智能锁在门发生变形的时候也很难完成自动反锁;此外，由于全程需要电机驱动，在功耗方面很多智能锁并未做得很好，有些充一次电仅能用三个月左右，与上提反锁的智能锁8-12个月的巡航能力还有很大的差距。

　　此外，渠道建设、售后服务对于许多小企业、下品牌来说，仍是一个抹不掉的痛点。因此，在即将到来的2019年，智能锁企业除了做好产品研发、生产，品牌形象塑造与推广之外，渠道建设及售后服务也非常重要。