别墅智能家居品牌加盟该如何选择

　　随着科技发展和人们生活水平的日益提高，智能家居已经潜移默化的融入到大众消费者的家庭生活中成为一种新的生活方式，特别是别墅、复式楼等大户人家，用科技缔造品质生活已经成为当下最流行的生活方式。

　　虽然智能家居前景一片美好，但是作为创业者，选择某一个行业归根结底的目的是为了盈利，初入智能家居行业更需要谨慎选择合适的品牌，特别是面对别墅、复式楼这些高端智能家居用户，一旦品牌选择错误，即可能陷入无底深渊。

　　近两年来，智能家居企业和智能家居产品如雨后春笋，多且杂乱，每家企业选用的无线通讯制式和协议都不相同，让创业者无从下手。小编今天给想加盟智能家居的创业小伙伴们支招，火眼金睛选择最适合自己的智能家居品牌：

　　一、 产品性能是否稳定，稳定性是选择智能家居品牌的首要指标。

　　近10年来，智能家居性能的稳定性尤其是无线智能家居产品的稳定性一直是制约着行业发展的瓶颈。智能家居技术按照应用方式主要分为有线和无线两种：

　　① 有线智能家居又称为总线制智能家居，其突出特点就是稳定性高，但其弊端是布线成本高，后期维护困难，成本高，后装市场改造困难，需要改变家中原有的布线。

　　② 无线智能家居是比较适合民用市场，因其成本低，安装简单，不用改变家庭原有线路而受到广大消费者的青睐，但无线传输距离一直是导致无线智能家居不温不火状态的根本原因。

　　无论是目前主流的无线智能家居传输协议ZigBee还是低成本的RF射频传输制式433MHZ都存在着穿墙能力弱这一行业弊端，中国的房屋构造大多是钢筋水泥土浇筑而成的，墙壁厚重且金属具有吸收无线信号的特点，而ZigBee采用的2.4G频段，其无线信号几乎是无法穿越刚劲水泥土的墙壁，尽管ZigBee mesh组网，能通过智能设备中继信号但是对于大户型的商品房或别墅仍然是非常困难的。

　　2017年一种新的无线传输制式在智能家居行业中悄然兴起，它是一种低功耗、远距离、抗干扰的窄带传输无线制式LORA，LORA智能家居系统的三大突出特点使它成为智能家居行业的新宠：

　　1、LORA无线信号传输距离远，信号穿墙能力强(可穿8层水泥钢筋墙)，抗干扰能力高(同频率同时间发出也不会受到干扰)，系统稳定性好，彻底颠覆了无线智能家居行业信号传输距离短的行业短板，让别墅、复式楼等全屋无线智能家居解决方案实现了落地可行，帮助智能家居突破行业发展瓶颈，加速了智能家居普及的速度。

　　2、LORA支持大规模组网，稳定性强，AES-128数据加密，安全性强。LoRa无线技术在高性能、远距离、低功耗，支持大规模组网，测距和定位等方面都具有天然的优势。

　　3、、售后维护简单。LORA智能家居网关具有自检功能自动生成系统节点工作状态拓扑图，系统里的各类探测器用电情况及工作状态通过拓扑图一目了然，一旦某个配件出现故障，LORA智能家居网关会自动预警，提示及时更换故障探测器，无需改动任何线路。而传统的总线制智能中控主机，一旦线路老化出现故障，整个系统瘫痪。

　　二、厂家的市场策略，好营销模式是智能家居盈利的基石。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的产品没有好的商业模式，产品的推广不能落地，盈利都是空谈，俗话说“不以盈利为目的招代理都是耍流氓”，好的盈利模式是一个品牌能快速成长的前提。

　　一家智能家居体验店无疑是落地最直接的方式，而厂家给出哪些扶持政策是创业者最关注的问题，以下列举一些政策：

　　1.统一形象的店铺设计风格：

　　高端大气的店铺现代设计风格、醒目的店招是店铺盈利的首要条件。

　　通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，其影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，也是最直接的盈利模式。这就要求智能家居厂家在店面装修、展示、上样、店面管理、体验场景等方面实现标准化运营。

　　JIANSHU简舒智能家居在形象店的设计风格独具一格，全屋使用通体透明玻璃作为房体主要建筑材料，晶莹剔透的玻璃给人以浪漫满屋的感觉，很容易让人停留下来驻足体验。体验店里智能家居设备融入在简洁明亮的现代家居装修风格中，用户可以轻松享受物联网技术给家居生活带来的便捷与舒适。

　　2.店铺选址

　　1)家装建材商场。智能家居最精准的用户群体是购买新房需要装修的家装人群，因此高档的智能家居体验店优选红星美凯龙、居然之家、国安居、乐安居等高档的家装建材商城，家装建材商城有着庞大的有家装需求的精准客人，而全屋定制智能家居是80后90后家装的首选。

　　2)繁华商业中心。智能家居体验店也可以开在繁华的商业区，商业街一般有着巨大的人口流量，其密集的流动人口一定带着巨大的消费市场。在商业街区开智能家居体验店就一定要考虑好店铺的位置。在东西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是开设店铺的好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊，根据道路布局的不同来确定店铺的位置，吸引顾客关注

　　3)巨型商超。巨型超市、商场一定有着庞大的顾客流量，其庞大的超市一定有着巨大的顾客群体。例如;沃尔玛、家乐福、乐天玛特都选择在最繁华，人口最密集的场所开业，以此来享受最大的人口流量。如果智能家居体验店选择在紧挨超市的位置也可以享受到较大的人口流量，但是在智能家居体验店的位置选择上，不可以靠的超市太紧，要与超市保持适当的距离，店铺的招牌一定要明显，可以让顾客一眼看到，选择在离超市直线距离不超过一百米的地方效果最好，能够获得非常可观的顾客群体。

　　3.安装技术和施工人员的技术培训：

　　智能家居在经历了2017年单品时代之后，已经迎来了全屋智能家居系统时代。

　　这就需要多种功能的产品组成完整的智能家居系统解决方案，才能解决全屋智能的场景需求。在单品时代，用户要实现场景需求，需要一个产品一个产品的去拼凑，这过程中肯定会遇到上面提到的互联互通的问题。对于普通用户来说，要捣鼓出一个影院场景模式，实现灯光、音响、窗帘、电视等一系列产品的完美效果组合，几乎是不可能完成的任务。

　　这就要我们厂家必须对我们代理商有完整的技术培训体系，主要分为售前技术培训和售后技术培训。

　　1)售前技术培训。售前技术培训主要是要求我们的一线技术人员能够在用户给出新房的户型图后能准确快速的给出智能家居装修方案，根据消费者的预算，准确的将智能家居设备完美的融入到用户的家居房屋设计中，从而能使后期装修完成后达到预期效果

　　2)售后技术培训。当用户安装完一套智能家居设备后，在使用的过程中可能也会遇到很多设置疑问，这就要求我们的代理商能够专业的帮客户解答，有必要的情况下还需要到用户家中帮助其调试出满意的效果。经过多年的使用，一旦用户出现产品故障，也需要代理商第一时间能够提供技术维修服务。

　　4.销售人员和营业员营销技巧培训的标准化;

　　营销技巧培训也是智能家居厂家应该提供的基本扶持之一。智能家居厂家需要完整的市场营销理论与实战的培训体系。在智能家居业务技巧培训方面做的比较好的有简舒智能智能家居总部(深圳市金安科技有限公司)建立了完善的培训体系，包括产品技术知识和专业技能培训以及商务销售技能培训和售后培训。

　　(1)、《智能锁安装/售后服务体系教程》

　　(2)、《简舒智能家居系列产品培训》

　　(3)、《销售网点建设指导手册》

　　(4)、《体验中心开业活动方案》

　　(5)、《智能锁社区宣传促销活动指导手册》

　　(6)、《代理商团队建设基本要素》

　　(7)、《加盟商建设二级网络营销方略》

　　(8)、《终端销售专业术语》

　　(9)、《物业管理中心平台培训》

　　(10)、《物业合作攻略》

　　(11)、《社区O2O广告收入培训》

　　(12)、《工程商合作攻略》

　　(13)、《二级分销系统实战指导手册》

　　简舒智能家居免费为代理商提供市场运营培训，包括获得总部提供的《区域市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策;获得总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导、带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点，让代理商实现快速销售、快速高利润回报。

　　对于有开店需求的代理商，帮助代理商选准自己的店铺，支持、配合代理商落实总店及终端销售网点品牌形象。协助代理商做好分销网络建设及大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。

　　总而言之，做任何一个项目，我们都要提前最好市场调查和消费调查，智能家居代理商更是需要慎重选择品牌，因为资金投资大，一旦产品或厂家选择失误，可能会导致连前期投资都无法收回的情况出现。