华为如何释放智能家居生态的“百亿张力”?

　　手机厂商为何要“跨界”搭建智能家居生态?这是很多人面对华为力推“百亿计划”发展HiLink智能家居生态时发出的第一个疑问。

　　实际上早在2015年，华为就开始进入智能家居市场，并于2016年发布HiLink生态规划，倡导“打破藩篱、专注特长、共建生态”的开放体系。

　　目前智能家居生态中大致可以分为三种模式，第一种是家电厂商自建平台，诸如三星Samsung connect，第二种是小米投资控权的生态链模式，第三种就是华为搭建Hilink的开放模式。华为消费者业务首席战略官邵洋指出，目前已经看到了智能家居大发展的时间点，今明两年智能家居就将成为现实。

　　最新数据显示，预计到2020年全球智能家居的整体规模将由目前的100亿美元增长至500亿美元。对于华为而言，“百亿计划”的提出显示了其极大的企图心，华为HiLink能否成为智能家居生态“野蛮生长”的沃土呢?

　　手机将是智能家居的主控中心

　　为什么要打造智能家居生态?邵洋分析指出，华为打造HiLink智能家居生态具有必要性和必然性。

　　首先这符合华为对手机机行业发展规律的判断。

　　在历史上1983年摩托拉发明了模拟手机，1995年诺基亚发明数字手机，2007年苹果发明智能手机，华伟认为，按照这个规律2019年或者是2020年就会出现下一代手机。

　　“我们作为希望不断向前的厂家，我想抓住这个大机遇成为手机领域强者。下一阶段手机依然会像过去一样会全面进一步进入大家生活当中，会主要从三个方面来改变人们的生活：智能家居、汽车，机器人。”

　　目前华为在手机领域的业务已经遍布全球，2017年的销量达到1.53亿台，邵洋指出，手机业务在华为占比也是越来越高，去年达到2/5，今年会达到一半。因此推进智能家居生态建设也符合华为主营业务的发展要求。

　　其次，智能家居的瓶颈要求手机市场与家电市场进行跨界。

　　邵洋指出，家居市场的智能化已经有超过20年的量是，90年代末微软提出了维纳斯计划，就开始提出了智能家居化，但智能家居实际上一直在兜兜转转但是没有很大的向前。

　　跨界正好是这样一个驱动力。邵洋分析告诉搜狐科技，家电市场和手机市场如果两个可以结合，会使连接变得更加容易;控制变得更加便捷，同时移动互联网还将赋能家电，提高知识能力。

　　他分析指出，未来手机会成为智能家居的主控中心，同时平板、音箱、电视等成为辅中心，通过这样的一个以手机为中心、驱动多个辅中心的方式增强多元场景中的体验。

　　智能家居“华为模式”：开放而有约束

　　华为来了，会成为智能家居的“一匹狼”么?

　　实际上华为一直以来有“三不”原则：上不碰应用下不碰数据、不做股权投资，而在Hi-link智能家居生态中，邵洋指出，华为要打造“真正开放而有约束的体系”。

　　开放意味着所有品牌都可以连入这个系统。在这个系统当中可以互相联动，不受单一品牌的限制。

　　同时，华为的开放机制也与小米模式不同，后者开拓布局智能家居生态的方式是控股投资的机制。

　　邵洋指出小米模式是因为加入小米生态链的都是小厂家，他们需要小米的光环效应来进入市场，但每个领域的产品选择都会比较单一。而华为合作伙伴会从业界前三逐步扩展，每一个领域的选择会更丰富，来满足消费者的选择偏好，同时通过与业内顶级厂商的合作，也能更好地确保产品品质和用户体验。

　　开放的背后也是华为选择自我约束的结果。在智能家居领域中，华为将继续坚持只做连接，包括路由、手机、平板、智能音箱。“实际上是为家电做增持，而不是抢生意，这是我们和伙伴非常重要的约定，也是大家可以深入进行开放合作的前提。”邵洋告诉搜狐科技。据华为介绍，目前HiLink生态里面硬件激活率超过70%，具有很高的转化率。

　　欧普照明首席技术官齐晓明也指出，选择华为第一是因为华为有雄厚的技术实力，另外也在于华为坚守平台做法，不争平台上企业一分利益，这个非常不容易。

　　敲定“百亿计划”，1+X计划确保销路打通

　　论坛期间，华为宣布将联合生态伙伴打造“百亿计划”。计划以“高速成长的华为”为核心，全方位开放华为技术、品牌和渠道能力助力智能家居产业发展，力争三年内打造中国智能家居第一生态。根据“百亿计划”，华为将凭借业界唯一全面布局云、端、芯的领先优势，在To B和To C两端双重发力，用“连接”为消费者构建全场景的智慧生活，通过平台建设、渠道开放、生态共享等方式赋能生态伙伴，从而实现2018年百亿流水目标，着力打造华为成为IoT时代伙伴的最佳选择。

　　实际上，邵洋很坦诚地告诉搜狐科技，HiLink的衡量标准就是设备连接数和设备销售额两个方面。华为消费者业务智能家庭产品总经理闪罡补充称今年预期的注册设备数就可以达到1000-1500万之间。

　　而如何真正达到目标，邵洋指出这需要全链条的推动。首先厂家要生产，其次要有销售渠道，最终设备要被用户用起来。

　　目前，华为HiLink平台已经积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品，预计今年覆盖产品品类还将更多、更丰富。而如何真正打开销售通路，邵洋指出华为也将推出“1+X计划”，真正从销售通路上赋能家电厂商。

　　“1”是指华为自有的销售通路和自己的零售商，全面开放自己的销售通路来做拉动;邵洋指出，3月份就会开八家店，让合作伙伴的产品进场陈设。

　　“X”是四边，指向四个通路：

　　1.家电卖场。传统家电卖场包括国美、苏宁等会成立HiLink专区，以智能家居方式部署在卖场，方便消费者直接体验。

　　2.房地产商。当下精装修变成趋势之后，房地产商也希望寻找智能家居解决方案创造更大的溢价，因此通过房地产商的渠道，也能实现华为、家电厂商、房地产商三方的共赢。

　　3.厂家自己的门店。合作伙伴自己的门店也会主力推销HiLink设备。

　　4.线上电商。天猫和京东也会开设HiLink专区，从而推动线上和线下零售的打通。

　　在沟通中，科沃斯科沃斯机器人国际事业部总裁钱程告诉搜狐科技，华为开放自有的销售通路对科沃斯的原销售体系是很大补充。此外，邵洋表示华为Hilink会在路由器、手机、APP、人工智能操控体验等各层次改进。通过这样的方式使得这个设备进入家可以真正联网，真正转化为活跃用户。

　　通过打造开放、中立、有约束的生态平台，华为希望能够释放出智能家居的商业张力，这是提出“百亿计划”的初衷。不过随着商业张力的释放，华为与家电厂商还将有更多的合作可能，不少家电厂商都期待通过与华为的合作能够推出更符合消费者期待的产品，在人工智能、大数据运用等领域，华为在智能家居生态中可讲的故事还有很多。